In 2011, working as a knowledge-work-based entrepreneur, I started questioning how we design our deals with customers and suppliers.
I was fed up dreaming of being agile & lean, to see myself working the wrong way again and again. Something upstream had to be fixed.
I started experimenting and distilled a few principles out of the most successful experiences. In 2017 I wrapped those 8 principles up and called them Extreme Contracts.
With Extreme Contracts, I am on a mission to redefine negotiation for any knowledge worker: designers, developers, architects, managers, photographers, and anybody in charge of delivering projects with volatile requirements, uncertainty, and tons of skills required.
International Edition
A tip a day to help you negotiate better. Sent via Telegram.
Read Extreme Contracts in Telegram pills!Extreme Contracts on the web
This is a list of online resources about Extreme Contracts. You can use these references to grasp the concept—while I work on the book!
Articles and blog posts
- The eight principles of #ExtremeContracts
- Attract the right customers with another #ExtremeContracts principle: Customer Channel
- Building trust in negotiations – Talk to
the Grinder, an #ExtremeContracts principle - Generating options to change lose-lose contracts to win-win contracts and relationships, an #ExtremeContracts blog post
- Ethics
over rules – An agile retrospectivegone wrong, an #ExtremeContracts blog post - Keep your negotiation value-centered and finish them in a second! – an #ExtremeContracts principle
- How to build trust with clients and stakeholders while getting what you deserve for your work: a story about trust
- My best Extreme Contract lately
- The markers of de facto slavery — #1: there is no permanent job
Edizione Italiana
- Più di 1500 copie vendute.
- 240 pagine — nell’edizione in carta!
- Due storie da leggere se ti va, per capire il contesto e riconoscerti.
- Un saggio, per capire cosa significhi negoziare se cerchiamo collaborazioni più lean.
- Un manuale, per andare oltre la teoria e scrivere i primi accordi della tua nuova vita professionale e imprenditoriale.
Pillole Telegram
- Non hai tempo di leggere.
- Hai sempre il cellulare in mano.
- Una pillola da leggere in 3 minuti ogni giorno.
- Facile, pratico, comodo.
Toolkit Tattico
- Vuoi colmare il gap tra dire e fare.
- Un esempio di email che uso per introdurre gli Extreme Contracts a clienti che non ne hanno mai sentito parlare e fugare ogni dubbio.
- Un esempio di contratto estremo usato con decine di clienti (e per centinaia di iterazioni) da una software house con cui collaboro. Funziona!
- Un altro esempio di contratto “estremo” che ho usato io stesso per accordarmi con un mio cliente.
- Un template da cui partire per scrivere il tuo contratto estremo. Basato su quello che uso io stesso per accordarmi con i miei clienti.
- Una checklist che ti ricorda tutti i principi da applicare per stipulare degli ottimi Extreme Contracts.